Ошибки начинающих предпринимателей

Вряд ли кому-то из предпринимателей удалось избежать ошибок на старте своего бизнеса. Ошибаясь, мы приобретаем ценный опыт, который обязательно пригодится в будущем. Но даже если принять за истину то, что ошибки в жизни неизбежны, все-таки пусть их будет как можно меньше. Давайте детально рассмотрим наиболее распространённые ошибочные действия, свойственные большинству начинающих предпринимателей.

Непродуманное вложение средств на начальном этапе

Многие начинающие предприниматели считают, что успех их будущего бизнеса зависит от богатства и представительности офиса, в котором ведётся коммерческая деятельность. Следуя этому абсолютно неправильному убеждению, они вкладывают свой стартовый капитал в дорогостоящее офисное оборудование, в аренду солидных помещений, забывая о главном – налаживании сбыта изготовленного продукта.

Мы рекомендуем использовать стартовые средства на организацию системы продаж – заработать деньги возможно, только обеспечив реализацию товара через: определенные каналы, посредников, покупателей. При планировании расходов направьте деньги в первую очередь, на эти статьи, оставив обустройство солидного офиса на будущее. Первое время вполне возможно поработать и без офисного помещения, дорогостоящего оборудования и сайта с роскошным дизайном. Только после того как вы обеспечите для себя надежные пути реализации продукции и получение стабильной прибыли, можете задуматься и о благоустройстве компании.

Нерациональное использование стартового капитала может серьезно усложнить первые шаги в новом бизнесе, поэтому постарайтесь избежать этой ошибки. Начните продавать, и только после этого – внешний антураж.

Незнание своей целевой аудитории

Определение своего сегмента рынка и целевой аудитории, для которой направляются усилия по производству и реализации товаров или услуг – одна из основных задач предпринимателей. Без четкого понимания, для кого предназначается изготовленный продукт, невозможно правильно определить направления и пути его реализации, то есть – стратегические цели бизнеса. Важно как можно реальнее представить себе будущего потребителя:

• его потребности в ваших товарах или услугах;
• финансовые возможности;
• ценовой сегмент продукции, который для него наиболее приемлем;
• способы мотивации на покупку и др.

Возможно, что в вашем продукте одинаково нуждаются многие категории потребителей, но даже в этом случае постарайтесь конкретизировать основные характеристики вашего покупателя и в рекламных кампаниях адресуйтесь именно к нему – это проверенный и надежный способ получения выигрышного результата.

Пренебрежение четким планированием

Начинающим предпринимателям полезно напомнить о важности планирования бизнеса, особенно в течение его становления в первый год работы. Новички не могут позволить себе роскошь работать без четкого плана действий – полагаться на интуицию опасно, это может привести к весьма неприятным последствиям и даже к разрушению нового бизнеса уже в самом начале. Учитесь планировать свою работу, подробно расписывая каждое действие. Работая «вслепую», бросаясь из стороны в стороны, не имея плана работы, могут себе позволить только недальновидные люди. В вашем плане на год должны учитываться многие факторы, такие как:

• создание концепции продаж;
• определение круга покупателей;
• способы привлечения новых и мотивация постоянных покупателей к повторным покупкам;
• работа с персоналом: поиск специалистов, обучение молодых сотрудников, способы мотивации;
• взаимодействие с поставщиками;
• работа над повышением качества продукции и пр.

Уделите составлению плана как можно больше внимания – для этого придется использовать максимальное количество ценной информации. В случае если сделать это самостоятельно не представляется возможным, наймите специалистов по консалтингу.

Нежелание заниматься маркетингом

Условно говоря, маркетинг – это комплекс действий по привлечению покупателей. Чтобы осуществлять продажи, надо сделать так, чтобы покупатель к вам пришел – только в этом случае ваши чудо-продавцы, которым по силам уговорить любого сомневающегося, смогут продать товар.

Сложная задача привлечения покупателей не решается по одному алгоритму – для каждого вида бизнеса решения могут быть разными. Поэтому следует проанализировать ситуацию и поискать ответы на многочисленные вопросы относительно того, как обратить внимание покупателей на ваши товары или услуги: запустить рекламу на ТВ, радио, в Интернете или в печатных СМИ, а может сделать буклеты и флаеры и распространять их возле торговых центров. Вам самим предстоит определить, какой вид рекламы станет для вашего бизнеса наиболее эффективным.

Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию: узнайте, что читают ваши потенциальные покупатели, какие ТВ-каналы их больше интересуют, на какие сайты они заходят чаще. Представьте себя на их месте, посмотрите, насколько могут заинтересовать предполагаемых клиентов ваши предложения.

Надежда на быстрый успех

Нормальным является желание любого предпринимателя получить результат как можно быстрее, однако часто успех приходит не сразу. Бывает, что некоторые нетерпеливые люди не выдерживают длительного ожидания и прекращают бизнес раньше времени. Таким стоит напомнить, что большинство начинающих предпринимателей переживают периоды, особенно течение первых месяцев работы, когда приходится работать в убыток, и, в лучшем случае, при нулевой прибыли. Прибыль появится позже, наберитесь терпения – долгожданный успех обязательно придет. Работайте, приложите максимум усилий для развития бизнеса – и ваш труд будет вознаграждён!

Бизнес иногда сравнивают с прорастанием семян бамбука, способных пролежать в почве длительное время, затем неожиданно прорастая и радуя сеятелей мощным и быстрым ростом. Подобный результат часто наблюдается и в бизнесе, когда упорный труд предпринимателя даёт плоды лишь через некоторое время.

Поспешные решения в работе с оборотными средствами

Следует помнить о том, что оборотные средства предназначены исключительно для развития предпринимательской деятельности, и изымать их из оборота категорически не рекомендуется. Обратите внимание на то, что эффективность вашей работы во многом зависит от правильного использования денег, находящихся в обороте. Да, вы – владелец собственного бизнеса, и можете принимать любое решение, но помните, что оно должно быть направлено на улучшение бизнеса. Поэтому с самого начала разграничьте собственные деньги и оборотные средства – это избавит вас в дальнейшем от неприятных последствий.

Уменьшая количество денег в обороте предприятия, вы рискуете затормозить его развитие: ваше решение может сказаться на регулярности поставок и текущих платежей. Далее возникают проблемы с готовой продукцией, которую ждут покупатели и т.д. Влезая, таким образом, в долги перед поставщиками, вы накапливаете задолженность, что отрицательно скажется на балансе и финансовом результате вашего предприятия. Уменьшение оборотных средств ведет за собой целую цепочку последствий, нарушающих работу бизнеса.

Занятие нелюбимым делом

Целью любого бизнеса является прибыль. Это постулат, не требующий доказательств. Однако бизнес для большинства предпринимателей – это еще и интересная, захватывающая работа, в результате которой создается продукт, нужный для покупателей. И неважно, товар это или услуга – создавая его, предприниматель одновременно вносит свой вклад в создание общественного продукта, принося конкретную пользу. Конечно, выбирая направление бизнеса, следует учесть и собственные предпочтения: ваше дело должно быть вам по душе, здесь вы сможете применить свои знания и опыт. Только так можно получить максимальный желаемый результат – любимая работа принесет не только материальное благополучие, но и удовольствие от затраченных усилий.

Работая с удовольствием, вы легко привлечёте покупателей: дружелюбную обстановку в компании и грамотный менеджмент покупатель ощутит очень быстро – результат сотрудничества обязательно удовлетворит обе стороны.

Беззаботность

Живя только сегодняшним днем, трудно обеспечить процветание в будущем. И хотя риск – благородное дело, следует всегда помнить о том, что будущее не всегда бывает безоблачным. Поэтому, вкладывая в бизнес дополнительные средства, следует подумать и о «стратегических» запасах. В таком случае вам не страшны рыночные колебания и форс-мажорные обстоятельства, известные многим предпринимателям.

Надежда исключительно на собственные силы

В науке менеджмента есть особое понятие – делегирование полномочий, оно предусматривает правильное распределение обязанностей в управлении компанией. Особенно это важно, когда бизнес стремительно расширяется, превращаясь из небольшого предприятия в крупное, обрастая филиалами и новыми подразделениями. В этом случае предпринимателю следует позаботиться о создании команды единомышленников, имеющих соответствующее образование и подготовленных к решению поставленных задач. Справиться самому на всех направлениях деятельности станет сложно, да и невозможно, поэтому делегирование полномочий своему топ-менеджменту является необходимым. Это освободит вас от перегрузок, оставляя время для выработки стратегии фирмы, принятия управленческих, кадровых решений, а также для осуществления контроля.

Помните о перечисленных нами ошибках и избегайте их: теперь вы осведомлены, а значит, вооружены. Действуйте!

⇧