Как изучить рынок

Проблема выбора своего направления в бизнесе стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Действительно, от принятого решения во многом зависит успех будущего предприятия. Выбрать поле деятельности сложно, для этого надо предварительно оценить все позитивные и негативные стороны бизнеса, то есть заняться исследованием рыночных возможностей.

Существует несколько способов, с помощью которых можно получить данные о той или иной сфере бизнеса. Некоторые начинающие предприниматели пытаются воспользоваться информацией от ближайшего окружения, таким образом, получая весьма отдаленное представление об объекте исследования.

Вопрос требует более широкого подхода к интересующей теме, так как в результате требуется не только найти свою нишу, но и как можно больше узнать о целевой аудитории, для которой планируется организовать производство товаров или услуг.

Проводим исследование рынка

Подобные исследования крупные компании поручают провести профильным экспертным агентствам, располагающими штатом профессионалов, однако услуги такого рода имеют высокую стоимость и вряд ли окажутся по карману начинающему предпринимателю. Но есть и другие способы получения нужной информации, в частности – провести исследования самостоятельно. Сделать это можно, внимательно рассмотрев работу данного сегмента рынка и пообщавшись с работающими в этой сфере людьми.

• Работайте с целевой аудиторией. Планируя заняться продажей определенного вида оборудования, определите целевую аудиторию, которая нуждается в ваших товарах или услугах. В процессе общения определите существующие проблемы, послушайте, чего не хватает в данном сегменте рынка, определите, что можно сделать для улучшения ситуации, в каких товарах или услугах нуждаются сегодня ваши потенциальные клиенты.
• Консультируйтесь, а не продавайте. Важно учитывать психологию людей – не все будут открыто общаться, если почувствуют в вас навязчивого продавца. Совсем по-другому ваши собеседники поведут себя, если вы просто попросите у них совета.
• Общайтесь с компетентными людьми. Чтобы общение стало для вас плодотворным, следует также выбрать правильный объект для общения. Не все люди обладают нужной вам информацией. К примеру, техническому или охранному персоналу могут быть неизвестны интересующие вас аспекты деятельности компании, в которой они работают. Поэтому потратьте свое время с пользой, выбрав нужный для вас источник информации – это могут быть продавцы и покупатели продукции, изготавливающейся на оборудовании, продажей которого вы намерены заниматься. Лучше всего разобраться в вопросе могут помочь руководители производства, продавцы и покупатели товара. Соберите максимальное количество материалов о том сегменте рынка, в котором планируете работать, заранее продумайте вопросы и интересующие вас темы – это поможет сделать интервью результативнее.
• Анализируйте полученные данные. Получив некоторую информацию, поэтапно анализируйте ее в контексте вашего будущего бизнеса. Работу следует продолжать до тех пор, пока в вашем представлении не сложится полная картина относительно потребности рынка в вашем продукте, способах его реализации и финансовых возможностях покупателей.
• Изучайте товары конкурентов. Можно также использовать визуальное изучение рынка, обратив внимание в магазинах на оборудование, подобное тому, что вы собираетесь продавать. Запишите цены, наименования, марки оборудования, поинтересуйтесь у продавцов, какие из них пользуются наибольшим спросом. Спросите у покупателей, чем привлекли их приобретенные товары, почему они выбрали именно их. Проанализируйте достоинства и недостатки оборудования данной категории.

После проведения таких исследований, вы станете обладателем ценной информации, которая поможет принять окончательно решение относительно открытия бизнеса в данном сегменте рынка.