Особенности работы с поставщиками
Однажды я случайно встретился на улице со своим давним знакомым Васей Голозадовым. Финансовое положение этого товарища всегда соответствовало его фамилии – с деньгами он постоянно испытывал трудности. Но в тот день походка у Василия была уверенной, лицо – сосредоточенное, а взгляд – пренебрежительный и подозрительно трезвый. Слово за слово и выяснилось, что Василий открывает сезонный бизнес по продаже разливного кваса. На вопрос «Откуда деньги у бомжа?» Вася только загадочно улыбнулся и ответил:
Поставщики не требуют от меня денег – таковы особенности нашей совместной работы!
В тот вечер я долго не мог уснуть – мне было грустно. Я не мог понять, почему люди, с отличием закончившие экономические ВУЗы, торгуют на рынке помидорами, а Вася Голозадов – выпускник ПТУ по специальности «Перемещение строительных смесей на автопилоте по территории объекта» уже стал бизнесменом…
Ладно, в сторону лирику. Давайте переходить к делу. В этой публикации я вам расскажу о некоторых очень важных особенностях работы с поставщиками. Честно говоря, эти особенности не являются тайной – просто, их стараются не афишировать, а иногда о них просто забывают и вспоминают уже в процессе работы. В общем, договариваясь с поставщиками о совместном сотрудничестве, обратите внимание на следующие важные моменты:
- 1. Замена брака. Часто бракованные товары выявляются уже в процессе их реализации конечному потребителю – проверить качество продукции на этапе её получения со склада поставщика зачастую бывает просто нереально. Именно в момент, когда бракованный товар выявлен, возникает главный вопрос: «Что теперь делать с этим барахлом? Ведь я не согласовал с поставщиком вопрос замены брака!»
Не спешите пугаться, друзья! Обычно поставщики без проблем принимают такой товар обратно. Однако я настоятельно рекомендую вам согласовать вопрос замены брака, ещё на этапе переговоров о возможном сотрудничестве – так будет спокойнее и правильнее. - 2. Обеспечение рекламными материалами. Данный пункт не относится к дистрибьюторам бабы Вали, продающей жареные семечки на центральном рынке. Всё, что она готова предоставить своим партнёрам – это адрес торговой точки по продаже «правильных мерных стаканов», которые внешне выглядят большими, а по вместительности уступают стограммовому «стопарику».
Если же вы планируете работать с серьёзным производителем, тогда смело поднимайте вопрос о предоставлении вам необходимого количества рекламных материалов. Запомните:
Каждый уважающий себя поставщик бесплатно (или за символическую плату) обеспечивает своих партнёров рекламной продукцией.
Надеюсь, все понимают, что качественные рекламные материалы – это залог успешных продаж? - 3. Скидки на выставочные образцы. Некоторые направления бизнеса предусматривают закупку выставочных образцов у поставщиков. Например, продажа офисной мебели. Кстати, в этой публикации я детально рассмотрел вопрос стоимости выставочных образцов офисной мебели.
Покупая выставочные образцы товаров, вы фактически замораживаете свои деньги – ведь данная продукция предназначена не для продажи, а для ознакомления. Естественно, поставщик просто обязан сделать на неё хорошую скидку. - 4. Аренда оборудования по символической цене. Помните Васю Голозадова, который решил открыть бизнес по продаже разливного кваса? Да-да, не удивляйтесь, в данном бизнесе поставщик действительно предоставляет в аренду своим партнёрам всё необходимое для ведения данного бизнеса. Стоимость аренды символическая.
Если ваше направление бизнеса предусматривает аналогичные бонусы, то просто грех ими не воспользоваться! - 5. Компенсация за выкладку товара на видном месте. Когда будете совершать покупки в супермаркетах, обратите внимание на то, как товары одних производителей выложены на самом видном месте, а товары других – спрятаны в дальних углах магазина. К сожалению, «козырных» мест на всех не хватает, поэтому супермаркеты и мелкие магазины частенько ими подторговывают.
Согласитесь, глупо раздавать бесплатно то, что можно продать за деньги!
Собственно, вот и все особенности работы с поставщиками, на которые я хотел обратить ваше внимание, друзья. В следующей публикации мы поговорим о том, как работать с поставщиками.