Что такое валовой доход предприятия

В этой статье речь пойдет о валовом доходе: его источниках, механизме формирования, последующем распределении, планировании, а также – о связи его с прибылью.

Цель каждого коммерческого предприятия – занять свое место на рынке, заручиться доверием потребителя и обрести признание. Все это необходимо для получения прибыли. Прибыль зависит от валового дохода. Валовой доход – это важный финансовый показатель, присущий хозяйствующему субъекту.

Формирование валового дохода

Под валовым доходом понимают сумму средств, получаемых предпринимателем по итогам продажи услуг/товаров. Сумма зависит от количества проданного товара/оказанных услуг.

Попробуем представить, как формируется валовой доход:

1. 1. Компания-производитель внедряет на рынок свои товары или услуги.
2. 2. Продукция начинает пользоваться спросом у потребителя, в результате чего предприятию удается закрепиться на рынке.
3. 3. Потребители покупают товары/оплачивают оказание услуг.
4. 4. Компания-производитель получает деньги.

Те средства, которые поступают в казну этой компании в результате всех вышеперечисленных операций, и являются валовым доходом. Однако деньги потребителей – это только часть валового дохода, ведь его формирование происходит за счет всех возможных поступлений.

Какие факторы влияют на сумму валового дохода

Доверие потребителя – один из главных факторов, определяющих величину дохода. Чем больше потребитель доверяет фирме, тем больше товаров он купит.

Но существуют и другие весьма важные факторы, оказывающие влияние на итоговую сумму дохода. Среди них:

1. 1. Производственный фактор. Для потребителя крайне важны качественные характеристики товара, а также его цена. Производственные мощности предприятия и, как следствие, количество выпущенного товара тоже влияют на валовой доход.
2. 2. Фактор сбыта. Если предприятие может обеспечить быструю отгрузку товара, оперативное оформление сопровождающих документов, соблюдение условий контракта, а также организовать грамотную логистику сбыта, то это положительно скажется на величине валового дохода.
3. 3. Факторы, на которые производитель не может повлиять. К ним относятся:
   
   - соблюдение или несоблюдение покупателем условий сделки;
   - наличие у клиента возможности вовремя оплатить покупку;
   - наличие/отсутствие изъянов в механизме транспортного обеспечения;
   - погода;
   - задержки при погрузке/выгрузке.

Составляющие валовой доходности

Фирма получает прибыль главным образом за счет продажи товаров или оказания услуг. Но, как уже было замечено, торговля – это не единственный источник средств. К внутреннему валовому доходу относятся также:

• деньги, полученные в результате выигранных судебных процессов;
• штрафы, неустойки и пени, которые некое физическое или юридическое лицо вынуждено выплачивать данной компании;
• ценности, которые компания приняла на хранение согласно заключенному соглашению;
• часть средств из страхового резерва компании – вернувшихся или использованных не по прямому назначению;
• финансовая помощь предприятию;
• средства, полученные в итоге различных взаимодействий (от дивидендов – до процентов по долговым требованиям);
• деньги, вырученные от реализации ценных бумаг;
• банковские проценты, страховые поступления.

Как связана прибыль с валовым доходом

Их связь довольно тесная: иными словами, они взаимозависимы. Однако доход – это все поступления, являющиеся следствием торговых операций, в то время как прибыль – это доход за вычетом издержек. Прибыль – чистый показатель. Чтобы узнать прибыль предприятия, нужно из суммы валового дохода вычесть все затраты компании.

Как рассчитать валовой доход

Валовой доход является первичным показателем, который используется для определения результативности предпринимательской деятельности за какой-либо период. На его величину влияет цена товара или услуги, а кроме того – количество реализованных товаров/оказанных услуг.

Формула вычисления валового дохода (ВД) выглядит следующим образом:

ВД = Цена единицы товара * Количество проданных товаров

Распределение валового дохода

Валовой доход подлежит дальнейшему распределению по нескольким направлениям. Частично он используется для:

• возмещения амортизационных начислений, относящихся к основным фондам компании;
• выплаты обязательных отчислений, пошлин, штрафов, налогов и процентов по кредитам;
• выплаты основной заработной платы сотрудникам;
• осуществления социальных выплат;
• выплаты стимулирующих отчислений в пользу ценных работников;
• пополнения фонда чистой прибыли предприятия.

Теоретически валовой доход является залогом самоокупаемости предприятия. Валовой доход дает предприятию возможность поддерживать свое существование. Совершение обязательных платежей, финансирование производства (закупок), развитие бизнеса – все это осуществляется за счет валового дохода.

Стратегия планирования валового дохода

Руководитель любого предприятия преследует определенные цели и самостоятельно задает временные рамки их достижения. Цели могут быть краткосрочными или долгосрочными, главное – чтобы они в принципе были. Без определения целей успешная деятельность немыслима.

Основываясь на показателях прошлых периодов, руководство в начале очередного периода задает новые величины валового дохода, и по окончании срока сравнивает их с фактическими показателями.

При вычислении плановых показателей не учитываются различные пошлины и налог на добавленную стоимость. Они относятся к государственным надбавкам и не являются частью собственного капитала коммерческой организации. Периодически их необходимо перечислять государству.

Кроме того, в плановом показателе валового дохода не учитываются эпизодические поступления, которых может и не быть, а именно:

• продажа активов (нематериальных, не имеющих связи с операционной деятельностью компании);
• доходы, полученные в результате вывода основных средств.

Способность руководства к планированию и умение устанавливать разумные цены на продукцию дают предприятию шанс укрепить свои позиции на рынке. Планируя показатели валового дохода, нужно понимать, что его суммы должно хватить на покрытие издержек и будущие расходы. Но главное – этот показатель должен учитывать и чистую прибыль, которая является целью любого бизнеса.

Фактический валовой доход компании зависит от цены и количества реализованного товара или оказанных услуг. Они являются главными, но не единственными факторами, определяющими его величину. Значительное влияние на сумму дохода оказывают условия торговли, характеристики продукции, возможности производителя (продавца) и покупателя. Кроме того, валовой доход обеспечивается не только за счет продаж, но и за счет вспомогательных поступлений, которые могут быть довольно весомыми.

⇧