Что такое B2G
B2G – сфера деятельности крупных игроков. Но даже начинающим предпринимателям не помешает знать, в чем состоят ее особенности.
Расшифровка аббревиатуры
Под B2G (business to government) или B2G-маркетингом понимают систему взаимоотношений между коммерческими организациями и государством.
К этим отношениям относятся: оказание услуг и поставка товаров, а также разработка и предоставление бизнес-решений для нужд государственных структур.
Характерные особенности B2G сегмента
Хочется выделить следующие особенности B2G сегмента:
- Сложный и многоступенчатый механизм принятия решений.
- Тендерная система закупок.
- Специфичность и сложность финансовых условий, а также механизмов осуществления закупок.
- Постоянство во взаимоотношениях между государственными структурами и компаниями, оказывающими им услуги.
- Впечатляющие масштабы.
- Вовлечение административного ресурса во все процессы взаимодействия.
Как функционирует B2G рынок
Рынок B2G функционирует благодаря следующим формам отношений между государством и бизнесом:
- Поставка товаров и оказание услуг государству.
- Аренда (бизнес = арендатор, государство = арендодатель).
- Лизинг техники.
- Концессии.
- Частно-государственные партнерства.
Чаще всего государство взаимодействует с владельцами бизнеса путем осуществления закупок. Закупки производятся в интересах различных органов власти, ведомств и их подразделений, а также для удовлетворения потребностей муниципальных образований и заказчиков. Процесс осуществления таких закупок сопровождается бюрократическими сложностями. Все закупки, инициируемые государством, должны проводиться в соответствии с многочисленными законами – как местными, так и федеральными.
Еще один способ взаимодействия коммерческих организаций и государственных органов называется частно-государственным партнерством. Такие партнерства создаются для того, чтобы совместными силами решать сложные социально-значимые задачи. В этой ситуации коммерсант инвестирует средства в определенный государственный проект, что способствует удовлетворению потребностей государства и общества.
Как осуществляются B2G продажи
Продажи в сфере B2G осуществляются профессионалами, которые обеспечивают:
- проведение мониторинга потребностей клиентов (ведомств, учреждений);
- поиск государственных заказчиков;
- сопровождение сделок;
- осуществление контроля над платежами госзаказчиков.
В целом, данная сфера бизнеса характеризуется сложностью и специфичностью взаимоотношений между сторонами. Работа в ней требует исключительных знаний в вопросах законодательства.
Что такое B2B
B2B расшифровывается как «business to business», что можно перевести с английского как «бизнес для бизнеса». Проще говоря, B2B – это обеспечение предприятий товарами и услугами.
Что такое B2C
Аббревиатура B2C (от business-to-consumer) обозначает коммерческие отношения между организацией-продавцом и конечным покупателем, которым, как правило, является частное лицо.