Как открыть ломбард

Анализ рынка

В настоящее время многие предприниматели принимают решение открыть свой ломбард. Поэтому с каждым годом количество таких предприятий в России увеличивается на 20-25%. Дело в том, что этот бизнес довольно прибыльный, к тому же он окупается в короткий срок.

Только в Москве официально зарегистрировано около 500 ломбардов. Но на самом деле, таких фирм гораздо больше, причем 80% из них – частные предприятия, которые потеснили государственную сеть ломбардов.

В наиболее популярные ломбарды каждый день приходят более 10 человек. В основном это люди, принадлежащие к среднему классу. В последнее время среди клиентов все чаще появляются состоятельные граждане. Чаще всего услугами ломбарда пользуются для получения наличных, чтобы расплатиться по кредиту. Например, когда платеж нужно срочно погасить, а наличности в данный момент не хватает.

Виды ломбардов

Выделяют 2 типа ломбардов:

1. 1. Классические ломбарды. Их прибыль зависит от процентов за использование кредитов. Такие заведения чаще всего расположены в «спальных» районах города. Чтобы ломбард приносил достаточно прибыли, основная масса клиентов должна выкупать свои вещи. А число невостребованных остатков не должно превышать 5-10%.
2. 2. Пункты скупки ювелирных изделий. Принцип работы второй группы залоговых учреждений принципиальной иной. В таких пунктах скупки при высоких процентах за пользование кредитом, сдаваемые вещи оцениваются очень дешево. Следовательно, людей подталкивают не выкупать то, что они заложили. Именно такие ломбарды интересны многим ювелирным компаниям, которые скупают золотой лом и готовые изделия.

Банки и ломбарды: основные отличия

Ломбард, как и банк, предоставляет своему клиенту возможность взять в кредит определенную сумму денег. В чем же отличия этих предприятий? В банке Вы можете оформить микрокредит, в то время как ломбард даст в долг любую сумму с единственной оговоркой – если она будет превышать $20 000, то владельцы ломбарда будут обязаны уведомить об этом Комитет по финансовому мониторингу. В ломбарде оформление кредита и выдача наличных происходит очень быстро: вся процедура занимает от нескольких минут до двух часов. При этом Вам не придется собирать множество справок или искать поручителей.

Ожидаемая прибыль

Ломбард, расположенный в спальном районе с населением 60 000 - 80 000 человек, уже через 2 года работы способен приносить по $4000 в месяц (не учитывая налог на прибыль). В таком случае, общая сумма выдаваемых им в месяц кредитов составит около $110 000-120 000.

Минимальные вложения в открытие бизнеса

Чтобы открыть собственный ломбард, необходим стартовый капитал в размере около $200 000.

Среди статей расходов окажутся:

• аренда помещения;
• его обшивка металлической проволокой или решеткой;
• установка сигнализации;
• стеллажи для хранения залога;
• охраняемая стоянка (для автоломбарда);
• сейфы (минимум 2 шт.).

Естественно, необходимы оборотные средства для выдачи кредитов – это является основной статьёй расходов.

Когда окупится бизнес

Предпринимателю стоит быть готовым к тому, что ломбард перестанет работать себе в убыток не раньше, чем через полгода, а его полная окупаемость может занять до полутора лет. При этом самое главное – «продержатся» первые шесть месяцев, это кризисный период для подобных учреждений, в который 30% из них закрываются.

Работа ломбарда

Обычно ломбарды выдают кредиты сроком на 1 месяц. Ставка за кредит в таких заведениях Москвы составляет 4,5-15% в месяц. Если спустя месяц человек не выкупил заложенные вещи, он может перезаложить их. Для этого нужно оплатить услуги по хранению и проценты по кредиту. При этом плата за пользование новым кредитом будет увеличена.

Вещь, которую не перезаложили и не выкупили, хранят один месяц, а затем устраивают торги. Если ее не покупают ни на первых, ни на вторых открытых торгах, вещь переходит в собственность ломбарда. В любом случае, по закону залог нельзя продавать без получения исполнительной подписи нотариуса. Ломбарды, не использующие публичные торги, направляют залоги в торговые сети, где их и реализуют.

Большинство ломбардов работают с бриллиантами и ювелирными изделиями. 90-95% от стоимости, в которую их оценили, выдают в качестве кредита. Специалисты проверяют пробу, а также вес металла и драгоценных камней. Обратите внимание, что вес металла в этом случае измеряется с точностью до второго знака. Из него вычитается вес всех не золотых частей: замков, механизмов, вставок, эмали. Если в изделии представлены не бриллианты, то их массу также вычитают из веса украшения.

Для привлечения новых клиентов, залоговые учреждения начинают работать с компьютерами, бытовой техникой и изделиями из натурального меха.

Правда, в обороте такие предметы занимают небольшую долю. Например, за бытовую технику можно получить не более 25-60% стоимости. Ведь с каждым годом и даже месяцем, она только теряет свою ценность. Что касается работы с мехом, то она вызывает некоторые сложности: для его хранения необходимо приобрести специальный холодильник.

Как выбрать место для открытия ломбарда

Подбирая место под ломбард, учтите, что в Москве наиболее прибыльные учреждения, расположенные в спальных районах, ведь именно здесь живет средний класс. Но во многих регионах ситуация совершенно иная – часто обеспеченные люди проживают в центре города, а значит именно там стоит располагать свои фирмы.

Вашим клиентам брать деньги в долг должно быть выгодно (так их число только возрастет). Для этого нужно создать специальные условия, то есть низкие кредитные ставки.

Если потенциальная территория работы всего 20 000 человек, такие ставки будут не ниже 15%. А вот если район, где располагается ломбард, населяют более 100 000 человек, ставки могут быть совсем низкими – от 4%.

Лучшее место – одна из центральных улиц, где всегда много людей.

Площади в 20-30 кв. м. достаточно для ломбарда, работающего только с ювелирными изделиями. В остальных случаях нужно больше пространства – 50-1000 кв.м.

Необходимое оборудование

Для продуктивной работы ломбарда Вам понадобится следующее оборудование:

• программное обеспечение, которое поможет правильно рассчитать выдаваемые кредиты;
• определители золота и бриллиантов;
• лабораторные весы высокой точности (до 0,01 грамма), прошедшие необходимую сертификацию;
• различные тестеры для проверки техники: кассеты, звуковые колонки, адаптеры, переходники, наушники, батарейки, диски.

Подбор кадров

Даже в небольшом ломбарде работает несколько человек. Это управляющий, оценщик-товаровед, несколько охранников и бухгалтер.

Оценщик-товаровед – самый главный сотрудник в такой фирме. От него во многом зависит Ваша прибыль, так как главная задача такого специалиста – выполнить правильную оценку принимаемого имущества в соответствии с современными рыночными ценами на ювелирные изделия.

Реклама бизнеса

Реклама необходима для привлечения новых клиентов. Ее размещают и распространяют в районе работы ломбарда, а также в общественном транспорте – автобусах, трамваях, метро.

Ежемесячно на рекламу уходит около $80 - $100.

Влияние сезонности на эффективность работы ломбарда

Бизнес, связанный с ломбардом, можно назвать сезонным. Люди предпочитают закладывать имущество в период до и после праздников и перед наступлениям лета. В это время число посетителей увеличивается на 5-10%.

Возможные риски

Начинающему предпринимателю стоит знать, что при ведении данного бизнеса возможны некоторые риски. Они, прежде всего, связаны с хранением и приемом вещей.

Например, работнику автоломбарда не всегда удается выяснить происхождение автомобиля. Только спустя некоторое время может вскрыться информация о том, что он числится в угоне или не растаможен. Для выяснения правды пригодятся связи в таможне, ГИБДД, суде и прокуратуре.

Не меньше проблем при работе с ювелирными украшениями – золото может оказаться ворованным или поддельным. Не так-то легко распознать обман, когда изделие покрыто золотым напылением только снаружи. Проставленная на изделиях проба также может оказаться поддельной. Если Вы по неосторожности примете ворованное золото, после его изъятия соответствующими органами Ваши затраты никто не возместит.

Владелец ломбарда несет ответственность за все, что хранится в офисе. Эти вещи могут прийти в негодность (например, перестанет работать электроника в машине, выйдет из строя батарея телефона или компьютера). Чтобы избежать потерь стоит приобрести специальную страховку.

Несмотря на все перечисленные риски, свой ломбард является прекрасным бизнесом. Он способен приносить большой доход. Окупится такое предприятие уже через полтора года. Но перед тем как открыть ломбард, нужно грамотно разработать бизнес-план и подобрать квалифицированный персонал. При правильном управлении бизнесом, прибыль не заставит себя долго ждать.

⇧