Как привлечь внимание покупателей

Известно, что наряду с производством конкретного продукта существует также важнейшая задача его реализации. Задача усложняется высоким уровнем конкуренции, сложившейся во многих отраслях производства товаров и услуг. В связи с этим на первый план выходит правильно организованная реклама, посредством которой можно не только в выгодном свете преподнести информацию о своем бизнесе, но и убедить потребителя приобрести предлагаемую продукцию. Для этого очень важно грамотно подготовить и разместить рекламное объявление, в котором учесть все возможности привлечения внимания покупателей.

Маркетологами разработаны многочисленные рекомендации по поводу того, как расширить круг реальных клиентов, не совершив при этом характерных для многих предпринимателей ошибок. Основной принцип – призвать клиентов к активным действиям. Для этого существует несколько способов.

Ограничение времени, в течение которого действует предложение

Это вынуждает покупателя задуматься о том, что неуверенность и промедление могут лишить его выгодной покупки, а также наводит на мысль, что существует хорошая возможность приобрести товар именно сейчас. Это является серьезным мотивом совершения покупки для многих покупателей, которые ранее были настроены менее решительно. Такой рекламный «трюк» действует практически безотказно на большую часть потребителей, значительно повышая уровень реализации.

Сообщение об ограниченном количестве продукции, выпущенной в продажу

Данная информация свидетельствует об эксклюзивности и даже о недоступности товара для всех желающих его приобрести. Это может касаться любых позиций, начиная с женских украшений и заканчивая свежей рыбой, поступившей в продажу в супермаркете.

Объявление об ограничении количества продукции заставляет покупателей задуматься о том, что он может стать владельцем продукта, который доступен далеко не всем. Распродав партию ограниченного количества товара, продавец может на следующий день предупредить о поступлении следующей продукции, так же с ограничениями по количеству. Такой рекламный ход дает возможность значительно увеличить результативность продаж.

Бонусы для первых клиентов

Как известно, бесплатные подарки и бонусы являются несокрушимым стимулом к совершению покупок. В качестве бонусов могут быть самые различные предложения:

• подарки в виде товаров;
• дополнительные услуги;
• материальное вознаграждение в виде процентных ставок и т.д.

Попасть в число первых покупателей, которые станут счастливыми обладателями бонусов и подарков, захотят многие. Можно даже не сомневаться, что у дверей вашего магазина или организации быстро появятся желающие приобрести рекламируемый продукт и получить в придачу вожделенный подарок. Объявите, что подарки будут вручены, к примеру, первой сотне покупателей – это придаст покупателям уверенность в том, что у них есть все шансы получить подарок. Этот рекламный ход безошибочно действует даже на самых недоверчивых людей.

Бесплатное консультирование и «пробники»

Наверняка многие получали в подарок пробные духи, косметические средства и при этом испытывали на себе влияние убедительных аргументов опытных консультантов-специалистов по продажам. Дополнительное внимание и небольшой подарок в виде «пробников» действует безошибочно – у клиента появляется непреодолимое желание приобрести продукцию магазина, в котором ему уделили столько внимания. Кроме того, пробная версия продукта часто оказывается полезной для того чтобы повлиять на решение о покупке основной продукции. Например, после использования демо-версий антивирусных программ покупатели покупают и основную, расширенную программу.

Способ прямых продаж

Некоторые компании отказываются от реализации произведенной продукции в сторонних магазинах, делая это непосредственно в собственном офисе и предлагая товары и услуги без торговой наценки. Для покупателя это представляется особенно выгодным способом покупки, при котором он может получить скидки, а также дополнительные услуги. Такой способ продаж часто используют, например, производители мебели на заказ. Изготавливая мебель, одновременно предлагаются услуги по ее доставке, сборке и установке, к обоюдной выгоде продавцов и покупателей.

Дополнительные гарантии безопасности покупки

Очень действенными являются предложения:

• длительных гарантийных сроков на товар;
• возможности его возврата в течение определенного времени после приобретения;
• возможности примерки вещи перед покупкой (при доставке из интернет-магазина) и др.

При этом ваши действия будут находиться в полном соответствии с законами о правах потребителей.

Аксессуары бесплатно

Приятными для покупателей и действенными для увеличения продаж являются предложения бесплатных аксессуаров. Они часто используются:

• продавцами и производителями автомобилей (дополнительный комплект зимних шин, фирменные чехлы в салон и пр.);
• косметическими фирмами (косметички, щеточки, пинцеты и прочие нужные и недорогие аксессуары в подарок) и т.д.

Все эти маркетинговые приёмы привлечения покупателей срабатывают практически безошибочно. Советуем пригласить для разработки рекламной кампании профессиональных маркетологов – это поможет получить достойный результат в виде реального увеличения доходов компании и возможностей ее ускоренного развития.

⇧