Почему продажа офисных стульев так нравится дилерам
Вообще, дилер рад любой продаже – ведь это же его хлеб. Но, согласитесь, когда у вас на столе лежит несколько разновидностей пирожных, то вы, конечно же, сможете выбрать для себя самое вкусное, при этом отметив, что они все замечательные.
Аналогичная ситуация происходит и на рынке офисной мебели. Дилеры, безусловно, приветствуют клиентов на любую продвигаемую продукцию. Однако если сравнить мебель и стулья, то можно сказать, что ближе к сердцу дилера именно продажа офисных стульев.
А почему стулья так к себе манят и притягивают? Чем это они «вкуснее» мебели? Вот эти вопросы мы сейчас и попробуем рассмотреть.
Преимущества офисных стульев перед столами, шкафами и тумбами
Итак, мы сейчас будем сравнивать мебель со стульями не с позиции функциональности и удобства (с этой позиции их сравнить в принципе невозможно), а с позиции коммерческой выгоды для дилера, занимающегося продажей офисной мебели в своём регионе. Давайте по пунктам:
- 1. Офисными стульями легче торговать. Преимущество торговли офисными стульями перед торговлей столами, шкафами и тумбами заключается в том, что, как правило, клиент останавливается на двух-трёх моделях, которые и заказывает дилеру в больших объёмах.
Здесь не надо бегать с рулеткой по всем офисам, замеряя пространство между мусорным ведром и туфлями секретарши. С продажей офисных стульев дела обстоят гораздо проще – вы приходите в белой рубашечке и выглаженных брючках к директору компании, достаёте каталог и спокойно согласовываете модели, цвет и количество. Затем, просто распечатываете счёт на оплату и ждёте поступления денег.
В продаже офисных стульев нет этой сумасшедшей беготни «с копьём в заднице» по всем офисам – офисные стулья продавать приятнее и комфортнее. - 2. Их легче собирать. Чтобы собрать офисный стул, вам не надо быть мега-специалистом по сборке мебели. Здесь даже не обязательно уметь считать. Это при сборке офисной мебели надо уметь думать мозгом, а иначе останешься без работы и будешь ещё должен деньги своей компании.
Сборкой же офисных стульев сможет легко заниматься человек, у которого даже нет среднего образования. Да что там человек! При желании, можно даже обезьянку научить собирать стулья для офиса. Кстати, возьмите на вооружение эту мысль – ведь обезьянка сможет работать у вас не за зарплату, а за еду. Да и оформлять её на работу не надо – нет ещё Закона, регламентирующего трудовые отношения работодателя со сборщиками-обезьянками. - 3. Коробки со стульями имеют небольшой вес. Хоть и мелочь, но приятно – особенно, если вы самостоятельно занимаетесь погрузочно-разгрузочными работами.
После тяжёлых офисных шкафов и гардеробов, коробка с офисным стулом вам покажется лёгкой пушинкой. В общем, на стульях, как на курорте!
Вот такие преимущества имеют офисные стулья перед шкафами, столами и тумбами. А всё ли так радужно? Должны же быть и какие-то недостатки у этого товара! Ну, конечно же, недостатки есть! Как же без них-то?
Недостатки офисных стульев
Если говорить о недостатках этого товара, то здесь можно выделить только два момента:
- 1. Дешевизна. Честно говоря, нельзя однозначно констатировать данный факт применительно ко всем моделям офисных стульев. Безусловно, наибольшим спросом пользуются у покупателей именно недорогие модели. Именно их заказывают большими партиями. Но есть и достаточно дорогостоящие модели офисных кресел и стульев, продавая которые становится на душе как-то тепло и, когда закрываешь глаза, то перед тобой раскрываются бескрайние пейзажи экзотических стран, в которые ты уже наверняка поедешь в отпуск, после осуществления такой выгодной сделки.
А вот, когда клиент выбирает самые дешёвые модели и покупает их в небольшом количестве, тогда внутренний голос со злостью шепчет: «Лучше бы ты столы со шкафами заказал, а не эту мелочь! Возиться теперь с ней, блин!» - 2. Небольшой процент наценки. Если в процессе продажи корпусной мебели, дилер имеет возможность эффективно и мутно, как напёрсточник, «играть» с наценками, то в ценах на офисные стулья существует определённость и ясность. Сами понимаете, конкуренция здесь ещё та, и торгуют этим товаром все, кому не лень. А потому, неудивительно, что и цены друг другу перебивают, как только могут. В общем, не разгуляешься на офисных стульях, как бы тебе этого не хотелось.
Однако и здесь есть положительный момент:
Кушать все хотят, а потому, себе в убыток никто работать не будет.
В общем, несмотря на конкуренцию и демпинг, на продаже офисных стульев ещё никто не разорился. Скорее, наоборот – поднимаются люди и эффективно продолжают развивать свой бизнес.
Вот и подошёл к концу наш скромный анализ эффективности продаж офисных стульев. Команда проекта temabiz.com искренне надеется, что вы смогли извлечь для себя пользу из этого материала. Оставайтесь с нами, ведь именно здесь можно узнать то, о чём стараются меньше говорить.