Выгодны ли мебельным фабрикам региональные дилеры
А вообще, зачем нужны дилеры мебельным фабрикам? Почему нельзя продавать офисную мебель напрямую конечным потребителям?
В принципе, мелкие производители именно так и делают. А вот когда объёмы производства начинают расти, вот тогда и возникает потребность в создании собственной дилерской сети.
А насколько это выгодно для производителя офисной мебели? Ведь с дилерами необходимо делиться частью своей прибыли!
Всё верно – производитель офисной мебели для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции вынужден делать скидки своим дилерам, чтобы те, в свою очередь, имели возможность осуществлять сбыт офисной мебели в своих регионах. Однако если посмотреть на ситуацию масштабнее, то станет понятно, что такая политика способствует развитию бизнеса. Ведь это раньше, в «застойные времена» существовала одна мебельная фабрика, которая производила однотипные столы и тумбы. И купить такое «добро» можно было, подождав пару лет, пока дойдёт твоя очередь.
Сегодня же, ситуация полностью изменилась. Современный рынок офисной мебели переполнен предложениями от всевозможных производителей и поставщиков. Сегодня, если ты немного замешкался и что-то упустил, то твой клиент тут же окажется в руках у конкурентов. В общем, современный рынок диктует новые условия для своих участников. И именно организация сбыта готовой продукции входит в число наиважнейших задач, от эффективности решения которых, можно сказать, зависит дальнейшая судьба производителя офисной мебели.
Дилеры и сбыт офисной мебели
Особое место на рынке занимают дилеры, специализирующиеся на сбыте офисной мебели. Всё дело в специфике продаж данной продукции. Если, скажем, мебель для дома можно просто взять и выставить в мебельном салоне, а затем запастись чаем, кофе и ждать, пока к тебе придёт покупатель, то с продажей мебели для офиса дела обстоят несколько иначе. Здесь необходимо проявить активность – постоянно заниматься поисками новых клиентов, вести переговоры, регулярно напоминать о себе, доказывать, что ты лучший в этом рыночном сегменте.
Конечно же, у мебельной фабрики не хватит ни сил, ни ресурсов, чтобы развить такую мощную инфраструктуру во всех регионах. Да ладно развить! При достаточном финансировании можно развить всё что угодно. А вот как обеспечить эффективную работу всех этих подразделений в регионах? Ведь на их содержание придётся ежемесячно выкладывать кругленькую сумму.
А вот теперь давайте посмотрим, как работает «дилерская» схема. Итак, производитель офисной мебели занимается исключительно развитием собственного производства. А вот сбыт своей продукции фабрика перекладывает на плечи дилеров. Кстати, а вы в курсе, кто такие дилеры?
Дилеры – это предприятия, занимающиеся сбытом продукции, поставляемой им мебельными фабриками. Дилеры являются самостоятельными и независимыми фирмами и не финансируются со стороны производителей офисной мебели.
Другими словами, дилер – это посредник между мебельной фабрикой и конечным покупателем. Дилер занимается поисками клиентов и продвижением продукции в своём регионе.
Да, мебельные фабрики дают приличные скидки своим дилерам, но ведь, такая схема выгодна производителям по следующим причинам:
- 1. Нет расходов на содержание дилеров. Мебельной фабрике нет необходимости заботиться об эффективной работе своих дилеров. При такой схеме дилер сам заинтересован найти как можно больше покупателей – ведь от этого зависит его прибыль.
- 2. Разветвлённая дилерская сеть ведёт к увеличению объёмов производства. Вот, скажем, работает у производителя офисной мебели 50 дилеров в разных регионах. Каждый «сбрасывает» ежемесячно определённое количество заказов на изготовление мебели. В результате что имеем? Правильно – имеем рост объёмов производства. А вместе с ними и рост прибыли мебельной фабрики.
В общем, если подытожить всё вышесказанное, то можно сделать вывод, что:
«Обороты» от увеличения количества заказов на изготовление офисной мебели дают гораздо больше прибыли производителю, чем работа напрямую с конечным покупателем. То есть, появление посредника между фабрикой и конечным потребителем ведёт к развитию оптовых и мелкооптовых продаж офисной мебели, что гораздо выгоднее и перспективнее работы «напрямую».
Как видите, дилеры производителям офисной мебели не просто нужны – они им крайне необходимы. Ведь именно благодаря эффективной работе таких структур, производители могут дальше развивать свой бизнес и наращивать обороты.