Основные признаки перспективных компаний
Я хочу, чтобы вы научились самостоятельно выявлять среди множества различных предложений те, в которые действительно есть смысл инвестировать свой капитал. Существует масса направлений бизнеса, список которых ежедневно увеличивается. Нет смысла все их рассматривать, так как:
Все перспективные для покупки бизнес-проекты имеют одинаковые признаки.
К этим признакам относятся:
- 1. Наличие значимых активов. Детально о значимости активов вы можете почитать в этой публикации. Я считаю, что покупку бизнеса без активов нет смысла даже рассматривать. Лучше обратить внимание на предприятия с прибыльной торговой сетью или с функционирующим производством. Также интересны компании с собственным автопарком или складским хозяйством. В общем, если у бизнеса есть кроме офиса с мягким диваном, ещё какая-то инфраструктура, то это явный признак его перспективности для покупки.
- 2. Покупатель хорошо разбирается в тонкостях функционирования приобретаемого бизнеса. Это очень важный признак, благодаря которому можно купить по выгодной цене перспективный бизнес.
Расскажу вам историю из своего личного опыта. Как-то я устроился работать в одну компанию менеджером по продажам. Причём не я нашёл эту фирму, а её директор меня нашёл – ему кто-то порекомендовал меня как хорошего специалиста в области продаж. В общем, когда я впервые пришёл в их офис, то увидел озлобленные лица сотрудников, не получавших зарплату на протяжении нескольких месяцев. Также я обратил внимание на своего унылого предшественника – бывшего менеджера по продажам, который бегал с обходным листом и собирал подписи для увольнения. Ну и, конечно же, как сейчас помню грустные глаза директора – в них блестела маленькая искорка надежды, что может быть с моим приходом, дела у фирмы изменятся в лучшую сторону.
Данная контора оказывала услуги одной крупной швейной фабрике. В те времена деньгами за услуги рассчитываться было неприлично – просто тогда все компании едва сводили концы с концами, а потому расчёт за выполненные работы производили выпускаемой продукцией.
Я в то время активно работал со швейниками по сбыту их товаров. В общем, у меня были связи с крупными магазинами одежды в различных регионах нашей необъятной Родины. Конечно же, мои клиенты заказывали мне и одежду, выпускаемую швейной фабрикой, с которой сотрудничала эта компания.
В общем, когда я пришёл на эту фирму, то тут же увидел огромнейшие перспективы. Ибо я уже приблизительно знал, какие ежемесячные объёмы продукции смогу продавать, а грустные глаза директора свидетельствовали о том, что он с радостью предоставит мне хорошие дополнительные скидки на эти товары, лишь бы я их поскорее превратил в деньги.
Именно благодаря тому, что я «был в теме», я и смог разглядеть хорошие перспективы для своего участия в этом бизнесе. Также я смог выторговать интересные скидки у своего работодателя (а это равносильно покупке перспективного бизнеса по низкой цене). Знаете, почему я смог получить эти скидки? Потому, что директор был деморализован. Ведь два десятка менеджеров, которых он приглашал на работу, видели нищету и безденежье, царившее в ней, и не смогли разглядеть перспективы, которые я увидел сразу.
А всё потому, что эти менеджеры были новичками в швейном бизнесе, а я в нём купался, как рыба в воде.
Так что, мой вам совет:
Не проходите мимо тех направлений бизнеса, в которых хорошо разбираетесь – там попадаются перспективные недорогие проекты. - 3. Толковая команда, привязанная не к руководителю, а к предприятию. Сотрудники компании – это те самые «винтики» и «колёсики», приводящие в движение весь механизм бизнеса. Конечно же, интереснее покупать компанию с эффективной и слаженно работающей командой. Но надо учесть один важный фактор:
Команда должна быть привязана к бизнесу, а не к конкретной личности.
Часто в роли «конкретной личности» выступает директор. Мне не раз приходилось наблюдать картину, когда вслед за увольняющимся директором уходил его главный бухгалтер и основной руководящий состав предприятия. В итоге, приемнику оставался лишь кабинет, подержанная секретарша и рабочие. А ведь именно благодаря эффективным управленцам, компания и выходит на высокие показатели доходности, а также движется по намеченному стратегическому пути.
Невозможно точно определить, привязана команда к бизнесу или к директору. Однако людям свойственно привыкать к «насиженному» месту. А потому, если бизнес имеет солидную инфраструктуру, и если вам точно известно, что в планы старого владельца не входит открытие бизнеса, работающего в аналогичном направлении, тогда у вас есть все шансы удержать коллектив на своих местах.
А ещё, многое зависит от ваших лидерских и человеческих качеств.
Мы рассмотрели основные признаки перспективных компаний. Дальше я хочу вам рассказать о том, в покупку какого бизнеса лучше вкладывать деньги.